Beschreibung:

Die Teilnehmerzahl ist nicht begrenzt. Zur Vereinfachung der Koordination der Veranstaltung bitten wir dennoch um eine Anmeldung.

Zeitplan: 

• 1. Termin: 21.04.12, 10-16 Uhr
• 2. Termin: 05.05.12, 10-16 Uhr
• 3. Termin: 19.05.12, 10-16 Uhr
• 4. Termin: 02.06.12, 10-16 Uhr

Bitte drucken Sie sich für den ersten Termin die Übungs-Artikel zu den Themen Vertrieb, KAM und CM aus!

Qualifikationsziele:

Ziele sind die praxisnahe Vermittlung der wesentlichen Vertriebsgrundlagen, die Anwendung des erlernten Wissens in konkreten Fallbeispielen, das Aufzeigen der Karrierechancen im Bereich Vertrieb sowie der Erfahrungsaustausch.

Gliederung:

Das Modul ist in 6 Veranstaltungen untergliedert, die Faktenwissen über die Branche, theoretisches Wissen über die Vertriebsbereiche und methodisches Wissen über die Vertriebsinstrumente vermitteln. 

• Der deutsche Handel: Trends und Entwicklungen
• Trade Marketing
• Category Management 
• Außendienst und Key Account Management
• Preismanagement
• Promotionmanagement

Es sind Aufgaben zu den verschiedenen Vertriebsthemen zu lösen.

Prüfungsart:

Anwesenheitspflicht; Bearbeitung von Übungen und Präsentation von Ergebnissen (Keine Klausur)

Links:

• Pressemitteilung 10. November 2009
• Rückblick auf eine gelungene Veranstaltung: Karriere Spiegel Sales Management

Material:

Login mit Shibboleth

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